Refonte tarifaire d'un réseau de salles d'escalade
La France compte 69,1 millions d'habitants, et un abonné en salle de sport pour dix habitants est une hypothèse de cadrage usuelle, non sourcée. Votre client exploite 6 salles d'escalade et compte 9 000 abonnés à 55 € par mois (chiffres illustratifs). Les salles sont saturées le soir et vides en journée. La direction envisage une hausse de 10 % du tarif et craint des résiliations.
La hausse de 10 % est-elle une bonne idée, et comment structurer la grille tarifaire pour lisser la fréquentation ?
Sources
00:00